在通山县的家居家纺市场，提起陈美桂的名字，几乎无人不知。这位50岁的女性，用34年的商海浮沉，书写了一段成功创业者的励志传奇。

穷苦孩子早当家

1975年，陈美桂出生于通山县大畈镇和平村一个偏僻的山旮旯里。家境贫寒是这个家庭的真实写照，陈美桂在哥姐8个中是老幺，上有5个哥哥和2个姐姐。家庭经济全靠当木匠的父亲和养猪种地的母亲操持。尽管生活拮据，但父母却有着难得的远见，他们坚信知识能改变命运，尽全力送8个孩子上学。

或许是天生的懂事，或许是家庭环境的磨练，陈美桂虽然是家中最小的孩子，却比同龄人更早地懂得了生活的艰辛。初中毕业后，看到父母为了一家人的生计日夜操劳，懂事的陈美桂做出了一个艰难的决定：放弃学业，选择踏入社会干活，不给家里添负担。16 岁的她，带着对未来的憧憬，离开了那个生她养她的山旮旯，开始了自己的谋生之路。

在通山县城的街头，她摆过瓜子摊，一颗颗瓜子，承载着她对生活的希望；她学过美容美发，手中的剪刀和梳子，是她创造美好未来的工具；后来，她凭借自己学到的手艺，开了一家美发店。生活的重担和市场的摔打，磨炼了她坚韧不拔的意志。

结婚后，陈美桂跟随丈夫回到村里，帮忙打理卫生诊所。本以为生活就会这样平静地过下去，但骨子里不甘平庸的她，始终渴望着更广阔的天地。2001年，一个偶然的机会，她与朋友合伙，在县城民营小区开了一家摩托车代理销售店铺。这一干，就是10年。10年的卖车生涯，不仅让她积累了丰富的人脉资源，也为她再次创业积攒了启动资金。

坚韧不屈家纺路

2011年，对于陈美桂来说，是人生中的一个重要转折点。这一年，她乔迁新居，在外工作的侄子送了一套高档的家纺 4件套。当她亲身感受到这套家居用品的爽身舒适时，一个灵感瞬间涌上心头：为什么不在通山开一家高档家居用品专卖店呢？

有了想法，就立刻行动。陈美桂开始对通山的家居市场进行深入调查。她发现，当时通山县城的市面上还没有一家专门的高档家居用品实体店，只是在大型超市里有一些零星的专柜售卖。她敏锐地意识到，这里蕴含着巨大的市场空间，开专卖店应该大有可为。

为了找到合作品牌，陈美桂专程跑到湖南、上海等地考察市场。她对接了几个一线品牌，品牌方却以通山市场小为由，不愿授权加盟。这无疑是对陈美桂的一次重大打击。但要强的她并没有气馁，反而更加坚定了要在通山开设第一家高档家纺实体店的想法。她在心里默默激励自己：别人能做到的，我也一定能做到！

于是，陈美桂开始在网上积极寻找愿意合作的其他一线家纺品牌。当她看中“富安娜”品牌后，又马不停蹄地跑到武汉区域总部，与公司老总对接。她身上那股不服输、不气馁，风风火火闯天下的精神，深深打动了公司高层。最终，“富安娜”同意授权加盟。

当年下半年，陈美桂毅然投资60万元，在通山县民营小区街边，开了“富安娜”通山专卖店，成为通山第一个吃螃蟹的人。然而，开业初期的情况并不乐观。县城消费者对高档家纺产品的接受度不高，消费人群少，生意惨淡。面对困境，她积极开展广告宣传，花费近4万元，发街边传单、投放公交车车身广告、设置大型户外标志牌，甚至尝试了电视台广告。同时，她还推出各种打折促销活动。功夫不负有心人，在她的不懈努力下，消费者的接受度慢慢提高，消费意愿也逐渐增强，生意终于有了起色。

2016 年，随着生意规模的不断扩大，陈美桂将实体店搬迁至民营小区西入口，店面规模从142个平方扩展至352个平方。从此，她的家纺事业逐渐步入正轨。

与时俱进创新篇

2024年底，根据年轻消费者的反馈和习惯，陈美桂又做出了一个重要的决策：选择“水星家纺”品牌。“水星家纺” 时尚多样且价格亲民的风格，正好迎合了年轻人的需求，营业额不仅没有减少，反而实现了增长。如今，在高峰期，一年的销售额更是突破了250万元。

回顾创业历程，陈美桂始终保持着与时俱进的创新精神。2020年至2021年，疫情防控期间，线下销售受到严重影响。陈美桂果断调整销售路线，将战场转移到微信平台，通过线上销售尽量弥补线下的损失。2022 年开始，在品牌方的带动下，她又敏锐地察觉到短视频带货的巨大潜力。为了拍摄好短视频，不服输的她，自费跑到安徽、四川等地，学习短视频拍摄和剪辑知识。她用实际行动诠释了“活到老，学到老”的人生哲学。

如今，陈美桂在视频号、抖音等平台开通了多个账号。她拍摄的商业引流和生活趣味短视频，总播放量达到了 1000多万次。这些视频内容接地气、有趣味，不仅为她的生意带来了流量，也在小县城的家纺销售界形成了一道别样的风景。

从16岁出社会摸爬滚打，到如今50岁还在商场上奋斗，陈美桂一路走来，经历了风风雨雨，尝尽了人生的酸甜苦辣。但她却说，最大的收获是充实、是满足、是幸福，是奋力拼搏后获得的人生成就感。

34年的商海浮沉，让陈美桂深刻体会到了做生意的真谛。她透露了做好生意的终极密码，那就是对人真诚，诚实守信，货真价实，不搞欺诈。正是凭借着这种诚信经营的理念，她赢得了消费者的信任和口碑，也让自己的事业不断发展壮大。

34年的创业生涯，陈美桂也遇到了很多“贵人”相助：税务部门讲解税收优惠政策，人社部门给她办理无息贷款，工商和市监部门指导她开展广告宣传，帮助她开展品牌打假，维护本地个体户的合法权益。这让她非常感激，也更加坚定了诚信经营，回馈消费者的创业初心……

陈美桂的故事，是一个基层人物通过自己的努力和智慧，实现人生价值的典型案例。从山旮旯里的心脏病少女到县域商业领军者，陈美桂的逆袭印证了“小镇突围”的无限可能。她的故事不仅是个人奋斗史诗，更折射出中国县域经济升级与女性创业力量的蓬勃生机。恰如她对自己的评价：“山挡不住风，石压不住草，只要敢想肯拼，再小的舞台也能绽放光芒。”（来源：通山县市场监管局朱熹；记者胡毅；编辑：孙涛）