大国博弈这事儿，说白了，有时候跟咱们公司开会有异曲同工之妙。

总有那么一个老领导，业绩早就跟不上了，PPT做得花里胡哨，在会上只会拍桌子、喊口号、忆往昔，强调企业文化和价值观，要求所有人必须跟他思想统一。而另一边呢，是那个闷头干活的技术骨干，话不多，但新项目一个接一个落地，奖金实打实地发到每个人手里。

现在，东南亚这片场子，就正在上演这么一出魔幻大戏。那个拍桌子的老领导，叫山姆大叔；那个闷头干活的，是我们。而东盟这帮小老板们，心里跟明镜似的，谁能让他们赚钱，谁就是亲哥。

故事的导火索，是特朗普的一个骚操作。10月6号，风声吹出来，说这位老哥想去参加东盟峰会，但不是去联络感情的，是去抢功的。他提了个条件，要主持泰柬边境的停火仪式。这事儿奇葩在哪？奇葩在，这摊子事儿从7月份开始，就是中国在中间牵线搭桥，好不容易把两边摁在谈判桌上，连撤军时间表和卫星监控都安排得明明白白了。

你品品，这是什么行为？这就好比你们项目组熬了三个月通宵，产品马上要上线了，隔壁部门那个只会写周报的领导突然跑过来说，发布会得我来主持，而且你们项目组的核心成员，最好别露面。

侮辱性极强，目的性也极强。美国在东南亚的影响力肉眼可见地在萎缩，它急了，想用这种摘桃子的方式，强行给自己刷一波存在感，告诉所有人：“看，这片还是我说了算。”

可惜，时代变了，小老板们不吃这一套了。

为什么？因为光喊口号是喂不饱肚子的。今年四月，特朗普大笔一挥，先给东盟加了24%的关税。这是什么？这是嘴上喊着“我们是兄弟”，手上却在抢你饭碗。现在又想靠威胁来换取合作资格，这套PUA话术，放十年前可能管用，但现在，东盟国家的算盘打得比谁都精。

我们来看看两边的资产负债表，一目了然。中国在东盟的投资是420亿美元，美国呢？180亿。连一半都不到。

数字是冰冷的，但人心是火热的。谁是真心来做生意，谁是来收保护费的，大家用脚投票。

10月10号，特朗普自己都发推说睡不着，列了五条“坏消息”。这哪是坏消息，这简直就是东盟各国递上来的投名状，每一条都像一记耳光，扇在美国脸上：

马来西亚，直接用中国的5G搞国家级数据中心。

印尼，拉着中国一起搞镍矿深加工，把产业链的命根子攥手里。

泰国，加入了中国的电商联盟，一年流水三百多个亿。

新加坡，跟中国签了稀土共享协议，这玩意儿是高科技的“维生素”，美国自己都造不出来。

最扎心的是，中国已经成了东蒙高科技产品的最大供货商，市场份额干到了28%，把美国甩在了身后。

这已经不是选边站队的问题了，这是生存问题。谁能让老百姓的手机有信号，谁能让新能源车的电池有原料，谁能让小商贩的货卖得出去，谁就是老大。所谓安全，在吃不饱饭的时候，就是个伪命题。一个能稳定运行的5G基站，远比一百份关于“民主价值观”的联合声明来得实在。

眼看着小弟们一个个都不听话了，山姆大叔彻底破防。10月12号，直接掀了桌子，祭出“三不准”天条：不准用中国的数字基建，不准搞稀土深加工，不准参加任何非美国框架的合作。

还配上了经典威胁套餐：砍掉1亿2000万的军援，再加征15%的农产品关税。

这操作，像不像那个恼羞成怒的前男友？“你要是敢跟他好，我就把你所有黑历史都抖搂出去！”

结果呢？

魔幻的一幕来了。10月15号，就在美国发出最后通牒的第三天。中国和马来西亚“唰”地一下，宣布搞一场联合军事演习。一千多人参加，好几个邻国派代表围观。演习地点选的也很有灵性，沙巴州，离吉隆坡不远。演习内容更是人畜无害：海上巡逻，人道救援。

这叫什么？这叫杀人诛心。

你不是不准我们合作吗？我们不仅要合作，还要在军事层面深度绑定，而且是当着所有邻居的面。我们演习的不是打打杀杀，是维护航道安全，是救人。你美国天天喊着航行自由，我们现在就在维护航行自由，你总不能反对吧？

这还没完。同一天，中国和东盟又签了个大单。明年开始，120类商品降低关税，顺手再帮你免费培训3000名5G工程师。

你看，一个在声嘶力竭地威胁“再不听话就揍你”，一个在默默地发钱、发技术、修路、降关税。这场竞赛，从一开始就不在一个维度上。美国玩的是存量博弈，靠的是霸权和威慑；中国玩的是增量游戏，靠的是共赢和基建。

东盟这帮小老板，个个都是人精。新加坡总理黄循财，公开力挺和中国的稀土合作，实验室九月份就开张了。马来西亚总理安瓦尔，更是把太极推手玩到了极致，他没答应美国的无理要求，但也没硬顶，只是默默把和中国的签字仪式，从主议程挪到了边会。面子给你了，但里子我全都要。不惹你，但更不会为了你得罪财神爷。

非黑即白的时代，早就过去了。成年人的世界里，只有利弊。

中国连续十五年是东盟最大的贸易伙伴，这不是天上掉下来的。中老铁路通车，雅万高铁跑起来了，这些看得见摸得着的钢铁巨龙，改变的是一个国家的经济版图。一条高铁的价值，胜过一万份政治报告。

所以，故事的结局毫无悬念。特朗普还是想去开会，但白宫的口风软了，从“主导议程”变成了“寻求双边会晤的机会”。东盟秘书处呢，对中方的安排一个字都没改。

这个世界终究是务实的。谁能把事办成，谁才是真正的赢家。那些只会拍桌子、喊口号的，最终只会被遗忘在会议室的角落里，成为大家酒足饭饱后的一个笑谈。

历史的车轮滚滚向前，它碾碎的，从来都是那些试图螳臂当车的虚张声势。

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